一個(gè)多星期沒寫文章了，大家是不是想我了？今天，繼續(xù)來(lái)嘮叨嘮叨微信營(yíng)銷！

目前，微信營(yíng)銷這個(gè)詞已經(jīng)是熱的發(fā)紫了。不管是個(gè)人，還是公司，不管是老的還是少的，只要是有玩微信，只要有個(gè)貨源的，都在賣東西。

今天，我以我自己的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)分享一下我的微信營(yíng)銷心得，看完之后，你或許會(huì)覺得，原來(lái)微信營(yíng)銷只是一個(gè)偽命題。

首先，我先說一下我的賣貨情況。我主要賣兩種堅(jiān)果，其實(shí)也算是一種堅(jiān)果，就是臨安山核桃和臨安山核桃仁，一種山核桃有三種口味。分別是奶油味，椒鹽味，水煮五香味。山核桃仁就是一種原味的。從九月初開始做到現(xiàn)在，每天差不多發(fā)出去20-50斤的貨，數(shù)據(jù)其實(shí)不算太好，比我之前做淘寶差一些，比大家一些做其他產(chǎn)品的可能都要差。畢竟，微信上，都是從新開始，摸著石頭過河。

看著數(shù)據(jù)，其實(shí)我一直在想一個(gè)問題，為什么我的銷量如此的慘淡？于是我就開始分析，第一，雖然我的微信朋友2000+，公眾號(hào)粉絲2000+，但是，并不是精準(zhǔn)的粉絲，應(yīng)該說基本不是堅(jiān)果或者是美食的粉絲，所以當(dāng)我在微信上做創(chuàng)意性的堅(jiān)果營(yíng)銷時(shí)，他們只會(huì)看到營(yíng)銷的創(chuàng)意點(diǎn)子，然后點(diǎn)贊下，學(xué)習(xí)到之后自己運(yùn)用到自己的營(yíng)銷中去，不會(huì)當(dāng)做是我的產(chǎn)品去買。當(dāng)我真心實(shí)意的做堅(jiān)果的營(yíng)銷時(shí)候，雖然也有轉(zhuǎn)化，但是都是很勉強(qiáng)的，靠的是王爺?shù)膫€(gè)人品牌而已。

第二，山核桃是屬于季節(jié)性堅(jiān)果，而且地域分布比較強(qiáng)。其中，臨安山核桃主要人群在江浙滬，在每年的9月新貨上市后到過年前時(shí)節(jié)比較暢銷。由于我的朋友圈及粉絲來(lái)自全國(guó)各地，所以對(duì)山核桃堅(jiān)果認(rèn)識(shí)不是很足，即使有些買去，也因?yàn)閭€(gè)頭小，吃不來(lái)最終放棄。

第三，王爺我一直在做微信運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷方面的工作，突然間來(lái)賣堅(jiān)果，基礎(chǔ)有些薄弱，對(duì)市場(chǎng)行情，對(duì)粉絲人群不夠了解。

第四，不管是賣堅(jiān)果還是賣其他的，消費(fèi)者首先考慮的是價(jià)格。所以，當(dāng)我將價(jià)格說給大家的時(shí)候，大家的第一反應(yīng)是好貴。原因是因?yàn)榇蠹覍?duì)臨安山核桃沒什么了解，只知道那種大顆的核桃。

第五，應(yīng)該是微信平臺(tái)的問題了。因?yàn)槲⑿潘闶且粋€(gè)封閉的平臺(tái)，而且以熟人為社交切入點(diǎn)。又是在移動(dòng)端，沒有一個(gè)流量入口，所以在客戶獲取方面比較局限，就算是你朋友圈有3000人，發(fā)個(gè)狀態(tài)，可能真的能夠看到的也就300多人。

所以，當(dāng)我分析到這里的時(shí)候，接下去要做的，其實(shí)很明顯了。那就是不斷的拓展新客戶。

接下去，就是文章的重點(diǎn)了。為什么說微信營(yíng)銷，不單單是靠微信那么簡(jiǎn)單了。

微信是很封閉的，沒有流量入口，沒有流量出口，沒有推廣廣告聯(lián)盟（廣點(diǎn)通是高富帥白富美的，屌絲先忽略），所以就沒有辦法把你的產(chǎn)品每時(shí)每刻去推廣展現(xiàn)在買家面前（刷屏就算了吧）。所以，我必須依靠其他外部渠道引流吸粉。

首先，鑒于微信的社交優(yōu)勢(shì)，所以，最開始，我想到的就是找本地的微信公眾號(hào)合作，進(jìn)行山核桃的免費(fèi)試吃與付郵試吃。由于是第一次合作，效果并不理想，主要原因是所選擇合作的公眾號(hào)本身粉絲也有限，再加我自己平時(shí)上班比較忙，沒能很好的與該公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者很好的溝通。

然后，繼續(xù)拓展尋找其他推廣渠道，本地論壇是一個(gè)很好的推廣方式。你可以自己發(fā)帖，也可以與他們進(jìn)行合作。所以，通過聯(lián)系，最終與一個(gè)本地論壇進(jìn)行了一個(gè)免費(fèi)試吃的活動(dòng)，他們免費(fèi)幫我推廣，將試吃廣告頁(yè)面在全論壇置頂推廣。一個(gè)多星期的時(shí)間，帖子瀏覽量就超過13萬(wàn)，留言試吃的超過150條，也給我的微信以及淘寶帶來(lái)了每天都是上百的流量。

于是我趁著國(guó)慶之前送禮高峰，進(jìn)一步推廣，與線下便利店，小型超市，水果店等店鋪進(jìn)行合作，合作模式就是我先給他們貨，讓他們先賣，一個(gè)星期結(jié)賬一次，這樣，就保證了他們的風(fēng)險(xiǎn)，也給他們帶來(lái)了收益。

所有的這些，都留下了微信與淘寶店。

為什么呢？

第一，微信每個(gè)人都在用，每時(shí)每刻都在用，所以，留下微信，加上微信，基本就不愁了，現(xiàn)在不能成為你的顧客，下一次估計(jì)就會(huì)了。

第二，微信很多人雖然都在用，但是，通過微信購(gòu)物的習(xí)慣基本還沒形成，微信支付沒開通，銀行卡沒綁定，尤其是還是剛加的陌生人，對(duì)你都不了解，怎么會(huì)愿意打款給你。

第三，鑒于以上原因，所以很多人都愿意走淘寶途徑。畢竟淘寶已經(jīng)11年了，深入人心，信任度還是有的。

通過以上思路與做法，山核桃銷量明顯提升，微信粉絲與淘寶訂單也顯著增加。差不多增加30%-50%。

所以，在王爺（私人微信onehonh）看來(lái)，微信營(yíng)銷，其實(shí)只是一個(gè)表面詞，深層的含義，應(yīng)該是一個(gè)做本地電商與品牌宣傳的渠道，微信只是一個(gè)載體，營(yíng)銷才是真的。所以，營(yíng)銷不分線下還是線上，不分淘寶還是微信，單純的靠微信做電商賣貨是行不通的。